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[IT뉴스]슈나이더 인수 발표 후 첫 韓 행보… PTC, 방산·우주항공·조선 공략

온카뱅크관리자

2026-11-12 14:17:25

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 AI 유지보수 사업 확대…국내 SLM 전문 인력 확충
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 피지컬 AI 생태계 강화·내년 고객 경험 센터 구축…동남아 시장도 겨냥
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 [디지털데일리 구아현기자] 프랑스 슈나이더 일렉트릭에 인수될 예정인 미국 산업용 소프트웨어 기업 PTC가 한국 방산·우주항공·조선 시장 공략을 강화한다. 기존 제품 설계와 개발 중심의 사업을 인공지능(AI) 기반 유지보수와 부품 관리까지 확대하고, 국내 피지컬 AI 생태계 육성에도 나선다.
 PTC는 12일 서울 강남구 그랜드 인터컨티넨탈 서울 파르나스에서 'PTC 이노베이션 익스체인지 코리아 2026' 기자간담회를 열고 이 같은 한국 사업 전략을 발표했다. 지난 10월 슈나이더 일렉트릭의 인수 발표 이후 한 달여 만에 글로벌 주요 경영진이 한국을 방문해 향후 사업 방향을 공개했다.
 로버트 다다 PTC 수석 부사장 겸 최고매출책임자(CRO)는 한국 시장의 성장 가능성을 강조했다. 그는 "한국 제조기업들은 세계에서 가장 앞선 기업들 가운데 하나"라며 "PTC의 글로벌 경험과 기술을 활용해 한국 기업들의 AI 전환과 해외 시장 경쟁력 강화를 지원하겠다"고 말했다. "한국 제조기업들이 AI 시대에 세계 시장에서 경쟁력을 더욱 높일 수 있도록 협력할 것"이라고 밝혔다.
 김도균 PTC코리아 대표 겸 본사 부사장은 이날 "앞으로 우주항공과 방산에 집중할 예정"이라며 "AI와 더불어 서비스 수명주기 관리(SLM) 사업도 한국에서 확대해 나갈 계획"이라고 밝혔다.
 PTC는 그동안 국내 자동차·전자·배터리·중공업 분야에 집중해 왔다. 앞으로는 방산·우주항공·의료기기 등으로 사업 영역을 넓히는 동시에 조선 등 기존 주력 시장에서도 고객 기반을 확대한다는 전략이다.
 국내 제조기업의 해외 수출이 늘어나는 상황에서 제품 판매 이후 유지보수 시장을 새로운 성장 분야로 제시했다. 고가의 방산·우주항공 장비는 부품 고장과 교체 시점을 예측하고, 해외 현장에서 필요한 부품과 정비 인력을 적기에 공급하는 것이 중요하다는 판단이다.
 SLM은 제품 판매 이후 유지보수와 수리, 부품 교체, 서비스 이력 등을 관리하는 기술이다. PTC는 현장 서비스 관리 솔루션 '서비스맥스(ServiceMax)'와 서비스 부품 관리 솔루션 '서비지스틱스(Servigistics)' 등을 보유하고 있다.
 김 대표는 "많은 고객사가 아직 매뉴얼이나 엑셀에 의존하고 있다"며 "AI를 활용해 이러한 업무를 지원할 수 있는 것이 PTC의 서비스 수명주기 관리"라고 설명했다.
 이어 "한국 제조기업들이 그동안 설계와 소프트웨어 관리에 집중해 왔다면 앞으로는 서비스까지 함께 관리하는 영역으로 폭넓게 봐야 한다"고 강조했다.
 PTC는 국내 SLM 고객 확보를 위해 전문 인력을 확충하고 글로벌 연구개발(R&amp;D) 조직과 협력해 새로운 기능을 개발할 계획이다. 기존 컴퓨터 지원 설계(CAD)와 제품수명주기관리(PLM)에 SLM을 더해 설계부터 제조, 유지보수까지 데이터를 연결하는 '지능형 제품 수명주기(Intelligent Product Lifecycle)' 전략을 강화한다.
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 방산 분야에서는 무인체계와 미사일 방어, 우주시스템, 조선을 주요 공략 시장으로 제시했다. 글로벌 방산기업의 수주 잔고가 늘면서 설계·생산·공급망 데이터를 연결해 생산 능력을 높이는 디지털 엔지니어링 기술이 중요해지고 있다는 판단이다.
 알렉스 데일리 PTC 국가안보 총괄은 "무인 시스템과 미사일 방어, 우주시스템, 조선은 현재 우선순위가 매우 높은 분야"라며 "특히 조선은 한국 시장에서 중요한 분야로 PTC가 관련 산업 발전을 가속화할 수 있다고 본다"고 말했다.
 미국 정부가 2023년 12월 이후 시작된 국방 획득 사업에 CAD와 PLM, 모델 기반 시스템공학 등 디지털 엔지니어링 기술을 적용하도록 요구하고 있다고 소개했다. 알렉스 총괄은 "한국 정부도 이를 도입하면 드론과 전자전 시스템, 레이더, 센서 등 국방 역량 개발을 앞당길 수 있다"고 강조했다.
 PTC는 방산 분야에서 확산하는 모듈형 개방 시스템 접근법(MOSA)에 대응해 설계 데이터를 전사적자원관리(ERP), 제조실행시스템(MES) 등 기존 기업 시스템과 연결하는 개방형 아키텍처도 강화하고 있다.
 ◆ "피지컬 AI 두뇌 역할 맡겠다"… 국내 파트너 생태계 강화
 PTC는 한국의 피지컬 AI 시장도 새로운 성장 분야로 제시했다. 로봇과 제조 설비의 설계·개발 데이터를 AI와 연결하고 국내 파트너 기업과 협력해 관련 사업을 확대한다는 구상이다.
 김 대표는 "에티버스 등 새로운 비즈니스 파트너들이 피지컬 AI에 많은 투자를 하고 있다"며 "이러한 파트너들을 육성해 PTC가 피지컬 AI 세상에서 두뇌 역할을 할 수 있는 사업을 확장해 나갈 예정"이라고 밝혔다.
 PTC는 이를 위해 CAD·PLM 등 기존 솔루션에 AI 기능을 통합하고 외부 AI 모델과 에이전트를 활용할 수 있는 개방형 기술 구조를 강화한다. 모델 컨텍스트 프로토콜(MCP) 등을 통해 기업이 새로운 AI 기술을 기존 설계·제조 시스템에 도입할 수 있도록 지원할 계획이다.
 김 대표는 "지금 AI 기능이 어느 정도 구현됐는지보다 앞으로 2년, 3년, 5년 뒤 새로운 AI 기술에 얼마나 빠르게 적응할 수 있는지가 중요하다"며 "오픈 아키텍처를 기반으로 새로운 AI 기능을 빠르게 도입하겠다"고 강조했다. AI 활용 확대에 따른 보안 대응도 강화할 방침이다.
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 로봇 설계 분야에서는 클라우드 기반 CAD 솔루션 '온셰이프(Onshape)' 활용을 확대한다. 웹 브라우저에서 설계와 협업이 가능한 온셰이프를 대학 교육과 로봇 개발 분야에 보급해 관련 인재를 양성할 계획이다.
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 ◆ 내년 고객 경험 센터 구축…부산 거점·산학협력 확대
 국내 사업 기반도 확충한다. PTC코리아는 서울 파르나스타워 사무실을 새롭게 단장하고 2027년 4~5월 고객 경험 센터를 개소할 예정이다. 주요 제품의 기능과 기술을 직접 확인할 수 있는 공간으로, 국내 고객뿐 아니라 동남아시아 고객도 유치한다는 계획이다.
 김 대표는 "그동안 주요 솔루션의 시연과 기술 체험을 위해 미국 본사를 방문해야 했다"며 "앞으로는 한국에서도 이러한 경험을 제공할 수 있도록 준비하고 있다"고 설명했다.
 그는 "한국 고객 중 상당수가 동남아시아에 공장을 보유하고 있다"며 "동남아시아 현지 고객들도 한국에 방문해 고객 경험 센터를 이용할 수 있도록 하는 것이 목표"라고 덧붙였다.
 지역 사업 확대를 위해 지난 10월 부산에 신규 사무실도 개설했다. 부산을 거점으로 영남권 제조기업과의 접점을 넓히고 대학 및 교육기관과의 협력도 확대할 방침이다.
 부산대학교는 20년 이상 PTC의 설계 소프트웨어 '크레오(Creo)'를 교육에 활용해 왔다. PTC코리아는 부산대를 중심으로 무료 교육용 소프트웨어 공급을 확대하고 대학과의 업무협약(MOU)도 추진한다. 올해 초 신설한 역량 지원 전담 조직을 통해 온셰이프 교육 과정과 전문 교육 인력 양성도 지원할 계획이다.
 한편 슈나이더 일렉트릭은 지난 10월 PTC를 주식가치 기준 226억달러에 인수하는 계약을 체결했다. 거래 완료 목표 시점은 2027년 3분기다. 인수가 완료되면 PTC는 아비바(AVEVA), 코그나이트(Cognite) 등과 함께 미국에 본사를 둔 슈나이더 일렉트릭의 소프트웨어 그룹에 편입될 예정이다.
 로버트 다다 PTC 수석 부사장 겸 최고매출책임자(CRO)는 "PTC가 슈나이더 일렉트릭에 흡수되는 것이 아니라 별도의 소프트웨어 그룹에 속하게 될 것"이라며 "구체적인 조직 구조는 인수가 완료되는 시점에 결정될 것"이라고 밝혔다.
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 기존 기술 개발 로드맵도 유지할 방침이다. 다다 CRO는 "양사의 솔루션은 중복되는 부분이 거의 없고 상호 보완성이 높다"며 "현재의 기술 로드맵을 유지하면서 개발 속도를 더욱 높일 수 있을 것으로 기대한다"고 말했다. 이어 상장기업으로서 분기마다 실적을 공개해야 하는 부담에서 벗어나 장기 연구개발 투자를 확대할 기회가 생길 것이라고 설명했다.
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