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[IT뉴스]네이버가 밝힌 자신감 "AI 에이전트, 글로벌 확장 가능" [일문일답]

온카뱅크관리자

2026-11-12 10:57:25

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> 최수연 네이버 대표 "자체 서비스 넘어 외부 브라우저·제휴 기반 서비스 연동 추진" 
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 [디지털데일리 채성오기자] 네이버가 연내 출시를 목표로 준비 중인 개인형 인공지능(AI) 에이전트의 서비스 범위를 외부 플랫폼까지 확대하고 향후 글로벌 시장 진출도 추진할 수 있다는 입장을 밝혔다. 검색·쇼핑·예약·결제 등 자체 서비스의 연결성을 활용하면서 외부 서비스에서도 실제 거래를 수행하는 실행형 AI 에이전트로 경쟁력을 확보하겠다는 전략이다.
 최수연 네이버 대표는 12일 진행된 올해 3분기 실적발표 컨퍼런스콜에서 "일본과 미국, 유럽에서도 다양한 생태계를 가지고 있고 에이전트 환경이 서비스 측면에서도 강점이 있다고 판단하고 있어 향후 글로벌 서비스로도 확장할 수 있을 것"이라고 밝혔다.
 이날 컨퍼런스콜 질의응답에서는 AI 팩토리 사업의 구체적인 계약 조건과 수익성 전망도 공개됐다. 네이버가 확보한 약 2조원 규모의 공급 계약은 20메가와트(MW)에 해당하는 물량으로, 5년에 걸쳐 매출이 발생하는 구조다. 회사는 2027년부터 관련 영업이익이 발생하고 2028년에는 두 자릿수를 크게 웃도는 이익률을 기록할 수 있을 것으로 예상했다.
 다음은 네이버 경영진과 애널리스트 간 주요 일문일답.
 Q. 새롭게 준비 중인 개인형 AI 에이전트의 핵심 경쟁력은 무엇인가.
 A. 최수연 대표: 네이버가 가지고 있는 검색부터 쇼핑, 플레이스, 예약, 페이와 이용자 생성 콘텐츠(UGC) 데이터까지 연결해 이용자의 의도를 정확히 이해하고 실행까지 빠르고 효율적으로 연결하는 것이 핵심 경쟁력이다. 국내에서 네이버 아이디가 가진 신뢰도와 자체 데이터센터에서 데이터를 안전하게 보관하고 관리한다는 점도 강점이 될 것으로 생각한다.
 Q. 국내를 넘어 글로벌 시장으로도 서비스를 확대할 계획인가.
 A. 최수연 대표: 현재 일본과 미국, 유럽에서도 다양한 생태계를 가지고 있다. 네이버의 에이전트 환경이 서비스 측면에서도 상당한 강점을 가지고 있다고 판단하고 있어 향후 글로벌 서비스로 확장할 수 있을 것으로 본다.
 Q. 네이버 내부 서비스 중심의 에이전트가 외부 서비스를 활용하는 경쟁사 에이전트와 비교해 경쟁력을 갖출 수 있나.
 A. 최수연 대표: 우리가 지향하는 것은 버티컬 통합 에이전트뿐 아니라 외부 브라우저 기반으로 외부 서비스와도 자연스럽게 결제까지 연결되는 에이전트다. 네이버 생태계에서는 API를 기반으로 쉽고 빠르며 효율적으로 서비스를 연결할 수 있다. 
 외부 서비스는 처음에 브라우징 방식으로 동작하더라도 향후 제휴를 기반으로 빠르고 신뢰도 높은 연결을 제공하는 것이 목표다. 타사 에이전트의 기능을 제공하면서 네이버 생태계와 외부 제휴를 활용한 연결성 있는 경험을 강조할 계획이다.
 Q. AI 팩토리에서 체결한 2조원 규모 공급 계약의 구체적인 조건은.
 A. 김희철 최고재무책임자(CFO): 금액은 2조원 규모이고 전력 물량으로 환산하면 약 20MW다. 칩 유형은 B300과 베라 루빈이 혼재돼 있으며 계약 기간은 칩에 따라 4~5년 정도다. 2조원은 연간 매출이 아니라 단일 공급 계약에 따라 5년에 걸쳐 발생하는 매출이다. 정확한 단가는 계약 내용이기 때문에 공개하기 어렵다.
 Q. 남은 AI 팩토리 공급 물량에 대한 추가 계약은 언제쯤 가능한가.
 A. 김희철 CFO: 1단계에서 남은 180MW에 대해 최소 10개 이상의 업체와 공급 계약을 논의하고 있다. 순차적으로 계약 성사를 발표할 수 있을 것으로 생각한다. B300에서 베라 루빈으로 칩 생태계가 변화하고 있고 많은 수요자가 베라 루빈을 희망하고 있다. 칩과 수랭식 데이터센터 확보 측면에서 네이버가 확실한 경쟁력을 가지고 있어 계약에서도 상당히 유리한 위치에 설 것으로 예상한다.
 Q. AI 팩토리의 수익성과 순이익 기여 시점은 언제로 예상하나.
 A. 김희철 CFO: 내년부터 AI 팩토리에 대한 모든 원가와 제반 비용을 제외하고 영업이익이 발생할 것이다. 이에 따라 지배주주 계속당기순이익에도 플러스가 될 것으로 예상한다.
 첫해에는 장비 입고부터 서비스 개시까지 두어 달 정도의 간격이 있어 마진율이 낮게 시작하겠지만 본격적으로 가동되는 2028년부터는 두 자릿수를 훨씬 상회하는 마진율이 가능할 것으로 보고 있다. 다만 아직 한 건의 계약만 완료된 만큼 구체적인 이익 기여도는 추후 설명하겠다.
 Q. 글로벌 AI 인프라 시장의 환경 변화가 네이버의 고객 확보와 가격 협상에 미칠 영향은.
 A. 최수연 대표: 현재 시장은 전체적인 공급 과잉보다는 최신 GPU, 특히 베라 루빈과 이를 수용할 수 있는 수랭식 데이터센터의 부족이 더 뚜렷한 상황으로 판단하고 있다. 클라우드 사업자와 AI 기업들의 공격적인 투자도 지속되고 있어 단가에 우호적인 환경이다.
 초기에 확보한 한국의 데이터센터 공간도 원가 측면에서 유리하다. 첫 계약을 체결한 고객은 북미 기업이고 현재 협상 중인 십수개 고객도 북미와 비아시아 지역 기업들이 많은 상황이다.
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