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[IT뉴스][인터뷰] "지난 4년은 클라우드 MSP로 다졌다"…클라비가 그리는 다음 4년 청사진

온카뱅크관리자

2026-06-14 06:07:30

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> 안인구 클라비 대표, 공공 AX 수요 '정조준'…"2030년 상장 목표" 
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 [디지털데일리 박재현기자] AI·클라우드 전문기업 클라비가 다음 달 창립 4주년을 맞는다. 2022년 7월 설립 후 클라우드 MSP와 생성형 AI 구축, SaaS 기반 자체 솔루션을 3대 축으로 4년 만에 매출 110억원 기업으로 성장했다. 클라비는 앞으로의 4년을 구축 중심 사업을 구독형·플랫폼 중심으로 전환하고 기업공개(IPO)까지 완주하는 시간으로 만든다는 계획이다.
 &lt;디지털데일리&gt;와 만난 안인구 클라비 대표는 올해를 "AI 사업의 질적 전환을 이루는 해"로 규정하고, 매출 목표로 지난해의 두 배 가까운 200억원을 제시했다. 안 대표는 올해 예상 매출 200억원을 초과 달성할 것으로 예상할만큼 목표 달성을 자신했다.
 ◆ 9개월 만에 프리미엄 MSP…"클라우드 하는 AI 회사"가 만든 4년
 클라비는 설립 9개월 만에 네이버클라우드 최고 등급인 프리미엄 MSP 자격을 획득했다. 이후 2024년 네이버클라우드로부터 전략적 투자와 기술보증기금 지분투자를 유치했다. 현재까지 생성형 AI 프로젝트 100여건, 클라우드 고객 300곳 이상, 특허 등록·출원 15건 이상의 실적을 쌓았다.
 클라비의 사업은 클라우드 MSP, 생성형 AI 구축, SaaS 기반 자체 솔루션 등 세 축으로 구성된다. 클라우드 MSP 사업이 안정적인 매출 기반을 다지고, 생성형 AI 구축이 신규 사업을 창출, 회사 성장을 견인하는 구조다. 자체 솔루션과 AI 기반의 SaaS는 중장기 반복 매출을 노리는 전략 사업이다. 지난해 매출 비중은 클라우드 MSP 60%, 생성형 AI 구축 30%, SaaS·솔루션 10%였다.
 클라비 성장의 핵심은 AI와 클라우드를 동시에 다루는 역량이다. 안인구 대표는 "국내 생성형 AI 전문기업들은 LLM에 특화돼있다. 달리 말하면 클라우드와 같은 기반 인프라에 대한 전문성이 상대적으로 부족하다"고 말하며 "GPU 온프레미스 구축부터 하이브리드 클라우드 연계, 그 위에 AI 구축까지 묶어 요구하는 고객이 늘고 있다. 클라비는 네이버클라우드 MSP로 축적한 인프라 역량과 탄탄한 AI 기술력을 모두 갖추고 있어 고객의 요구를 모두 해결할 수 있다"고 강조했다.
 클라비는 네이버클라우드 외에도 SCP, NHN클라우드, 온프레미스까지 멀티클라우드 환경을 지원한다. 여기에 데이터 정제·모델 연동·플랫폼 구축·서비스 운영·품질평가까지 엔드투엔드로 제공하는 역량을 갖추고 있어 고객사 입장에서는 AI 전환 전 과정에 필요한 모든 작업을 한 번에 해결할 수 있다.
 클라비의 강점은 공공 시장에서 특히 두드러진다. 폐쇄망·온프레미스·소버린 AI 환경에서는 AI 모델 성능보다 안정적인 인프라와 운영 환경이 보다 중요한데, 클라비는 AI 모델 도입에 그치지 않고 기관의 업무 프로세스와 서비스 혁신까지 함께 설계하는 공공 AX 전략으로 이 수요를 정면으로 공략하고 있다.
 안 대표는 "공공 AX의 성공은 AI 모델 하나로 결정되지 않는다. 클라우드, 데이터, 보안, 운영체계, AI 플랫폼이 유기적으로 결합돼야 한다"고 강조했다.
 클라비는 공공 레퍼런스도 착실히 쌓고 있다. 공공에서는 경기도 '경기기업비서'가 대표적이다. 기업지원 정책·자금·수출 정보를 생성형 AI로 안내하는 서비스로, 여러 기관에 분산된 정보를 통합하고 최신 데이터를 지속 반영하는 체계를 구현했다.
 민간에서는 동아사이언스와 협력해 과학 콘텐츠 기반 AI 튜터 서비스를 구축하고 있다. 교육청·학교 교사의 가정통신문·생활기록부 작성을 지원하는 AI 비서 '에듀원X'도 자체 SaaS 라인업으로 키우고 있다.
 ◆ 다음 4년은 에이전트…구축 넘어 운영·구독으로
 클라비의 다음 4년 승부처는 AI 에이전트다. 안 대표는 공공 AI 시장이 단순 챗봇 구축에서 에이전트 기반 업무혁신 플랫폼 중심으로 재편될 것으로 보고 있다.
 이에 대응할 수 있도록 클라비는 자체 AI 플랫폼 '클라리오(ClaRIO)' 제품군에 힘을 주고 있다. 클라리오 시리즈는 RAG 기반 AI 어시스턴트 '클라리오', 생성형 AI 정확도·신뢰성 자동 평가 솔루션 '클라리오 에바', OCR·문서지능화 솔루션 '클라독', AI 에이전트 플랫폼 '클라리오 코워크' 등으로 구성된다.
 이 중 AI 에이전트 플랫폼인 코워크는 이미 주요 공공 사업에 적용되고 있다. 행정안전부 범정부 지능형 업무관리 플랫폼 사업에 AI 에이전트 모듈로 참여하기도 했다. 이 외에도 A 공금융기관의 민원 포털, B 공공도서관의 지능형 AI 검색서비스, C 교육관련 공공기관의 수능 통합관리시스템 AI 챗봇 등에도 적용됐다.
 안인구 대표는 "단순히 질문에 답하는 AI가 아니라 업무를 함께 수행하는 디지털 동료(Digital Co-worker)로 발전시키는 게 목표"라고 말했다.
 에이전트 시대에 맞춰 데이터 관련 기술에도 투자하고 있다. 실제로 온톨로지 플랫폼은 개발 마무리 단계에 접어들었고, 내부 개발에 활용하는 AI 기반 코딩 기능을 제공하는 '클라비안 스튜디오'는 디지털서비스 전문계약제도 등록 절차를 밟고 있다.
 이와 함께 클라리오 제품군에 대한 GS 인증도 현재 취득 진행 중이다. 공공기관 조달 요건을 충족하고 제품 신뢰성을 공식 검증받기 위한 절차다.
 모델 전략도 초기 하이퍼클로바X 전문에서 멀티 LLM으로 전환했다. 자체 플랫폼을 통해 하이퍼클로바X, 엑사원, 챗GPT, 큐웬, 라마 등 상용 모델을 넘어 오픈소스 모델까지 고객이 원하는 대로 제공한다.
 ◆ 공공 50건·매출 100억 목표…"2030년 코스닥 상장까지"
 클라비의 올해 공공 AI 사업 목표는 수주 50건 이상, 매출 100억원 이상이다. 지난해 생성형 AI 비즈니스 매출은 110억원의 30%, 약 33억원 수준이었다. 올해는 전체 목표 200억원의 40%인 80억원까지 끌어올린다는 계획이다. 전년 대비 두 배 이상 성장하는 셈이다.
 이를 위한 사업 구조도 바꾼다. 일회성 구축 중심에서 장기 운영 계약과 매니지드 AI 서비스 중심으로 전환해 반복 매출 기반을 확보하는 전략이다. 공공기관 입장에서도 AI를 단발성 사업이 아닌 지속적으로 운영·고도화할 수 있는 체계를 요구하고 있어 수요와 방향이 맞아떨어진다는 게 안 대표의 판단이다.
 기술 투자 역시 꾸준히 늘리고 있다. 전체 인력의 65%가 연구개발 인력이며, 수익의 70%가량을 연구개발에 재투자하고 있다. 특히 최근 전문연구요원 병역특례 기업으로 지정돼 우수 개발 인력 채용도 확대하고 있다. 인력의 절반은 AX 구축 사업에, 나머지 절반은 클라리오 시리즈 등 자체 솔루션 고도화에 투입하는 투 트랙 구조로 운영한다.
 안 대표는 "기술 변화 속도나 시장 요구가 빠르게 변화하면 대규모로 투자를 받아서 개발해야 하는 상황이 올 수 있다"면서 "그때는 외부 투자를 받아서라도 시장의 기술을 따라가겠다"고 말했다.
 중장기 로드맵도 구체화됐다. 올해 매출 100억원을 넘기면서 외부감사 대상이 됐고, 내년 주관사 선정에 들어가 2029년 IPO를 목표로 한다. 코스닥 상장은 2030년 추진한다.
 안 대표는 IPO를 목적 자체보다 지속가능한 성장 시스템을 갖추는 과정으로 보고 있다. 투자자와 직원 등 이해관계자에게 회사의 성장 가능성을 공식적으로 검증받는 단계라는 것이다.
 해외 시장 진출은 2028년부터 본격화할 계획이다. 국내에서 검증된 공공·산업 특화 AI 구축 경험을 기반으로 현지 데이터·언어·규제 환경에 맞게 현지화하는 전략을 추진한다는 구상이다.
 2030년 매출 목표는 1000억원으로 설정했다. 안 대표는 "단순 SI 기업이 아니라 공공과 산업 현장의 데이터를 실제 업무 가치로 전환하는 AI·클라우드 통합 플랫폼 기업으로 자리매김하겠다"고 역설했다.
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