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[IT뉴스]SI와 비슷하지만 다르게···팔란티어가 돈 버는 방식

온카뱅크관리자

2026-04-14 11:47:31

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div>  <strong class="summary_view" data-translation="true">“AI 시대 인력중심 과금, 현실 반영 못해”</strong> 
        <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> 
         <section dmcf-sid="Zu77DTMV0w">
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="c17165355f53e13c70b4ff0398a1cfed6745234de65dd84fe9dfc3dc1b2a8970" data-idxno="233494" data-type="photo" dmcf-pid="57zzwyRf3D" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="이미지 = 셔터스톡" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202604/14/552777-a6ToU27/20260414113741434ltyd.jpg" data-org-width="960" dmcf-mid="H7FFNI4qFm" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img2.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202604/14/552777-a6ToU27/20260414113741434ltyd.jpg" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            이미지 = 셔터스톡
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          <p contents-hash="265cfb98d5d97033aaa0c854432fc2778f9abf37fa0f9b2f42083ae5c2804180" dmcf-pid="1zqqrWe40E" dmcf-ptype="general">[시사저널e=송주영 기자] AI 확산으로 SI 사업이 줄어들 것이란 전망이 나온다. 개발 자동화로 인력이 투입돼 코딩을 이용해 시스템을 개발하는 사업은 감소할 것이란 예측이다. 이미 소프트웨어 업계는 SI란 단어가 금기시되는 경향까지 나타났다.</p>
          <p contents-hash="be0b330aa36288de639f3fdba1cc7c600bed6de032ed76abf96203432f6f335e" dmcf-pid="tqBBmYd8uk" dmcf-ptype="general">반면 미국 팔란티어는 SI와 유사한 사업을 하면서도 수익을 내며 성장을 이어가고 있단 지적이다. 현장에 인력이 투입돼 개발하는 'SI식' 개발 방식은 지속될 것이란 예상 속에 이 시대 경쟁력을 확보하려면 과금 구조가 바뀌어야 한단 조언이다.</p>
          <p contents-hash="c229fbcdeea07a09de8bbc290df32f8fb7145a4c04efa8bbb199f4de16939bba" dmcf-pid="FBbbsGJ63c" dmcf-ptype="general">이학준 마드라스체크 대표는 지난 13일 서울 여의도 국회의원회관에서 열린 'AI 파고를 기회로, SW산업의 새로운 미래와 가능성' 정책포럼에서 "위기를 기회로 잘 만들고 극복해 소프트웨어 강국으로 도약해야 한다"며 "팔란티어 같은 경우에는 SI와 비슷한 방식으로 일한다. 다만 우리나라는 SI 사업을 할때 환경을 조금 개선했으면 좋겠다"고 말했다.</p>
          <p contents-hash="5425cabb0df64d059ab3de7c1a97b9f478a26ae02b0ba0d6b3dccd262288c980" dmcf-pid="3bKKOHiP7A" dmcf-ptype="general">팔란티어는 현장에 인력을 투입하는 방식으로 시스템을 구현한다. 미국 국방부 등 팔란티어 기술을 사용하는 곳에는 인력도 파견된다. SI와 유사한 업무 구조란 평가다.</p>
          <p contents-hash="bb44f7e3716171ce6339b883a7064181b7146383042820e69efcec5c3b7e34a2" dmcf-pid="0K99IXnQzj" dmcf-ptype="general">차이점은 과금 구조에 있다. 공공사업으로 대표되는 SI 사업을 살펴보면 우리나라는 투입 인력 기반으로 비용을 결정한다. 이와 달리 팔란티어는 기술 역량을 평가해 과금을 하고 있어 수익성 개선에 유리하단 지적이다.</p>
          <p contents-hash="efa985b0388914d1d17982c3ad7e3918eab028748f69f14c40bd4b197adaef3f" dmcf-pid="pnLLF9Ik7N" dmcf-ptype="general">팔란티어는 데이터 운영 소프트웨어인 파운드리와 고담을 기반으로 사업을 수행하는 것으로 알려졌다. 요금은 데이터 규모, 사용자 수, 연산량, 시스템 복잡도 등에 따라 결정된다. 구축한 시스템의 이용자가 늘어나면 비용도 늘어나는 구조다. 사람이 아니라 소프트웨어로 돈을 벌 수 있다고 평가받는다.</p>
          <div contents-hash="abd5ed82edc8c3bbab7acdda01cbc070ebd63097507c4c3b38172891d6db2b7e" dmcf-pid="ULoo32CE7a" dmcf-ptype="general">
           인력 중심의 시스템 구축은 한계가 지적됐다. AI 시대에는 이같은 한계가 더 커질 것이란 전망이다.
          </div>
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="222fe16487b1f38819f2361187a7157d2b9e0effe8eceb6097f1b07922ce0c52" data-idxno="233493" data-type="photo" dmcf-pid="uogg0VhD7g" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="13일 서울 여의도 국회 의원회관에서 열린  'AI 파고를 기회로, SW산업의 새로운 미래와 가능성' 정책포럼에서 참석자들이 AI 시대 경쟁력을 주제로 토론하고 있다. / 사진 = 송주영 기자" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202604/14/552777-a6ToU27/20260414113742873wtji.jpg" data-org-width="960" dmcf-mid="XvllPg0Hur" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img2.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202604/14/552777-a6ToU27/20260414113742873wtji.jpg" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            13일 서울 여의도 국회 의원회관에서 열린  'AI 파고를 기회로, SW산업의 새로운 미래와 가능성' 정책포럼에서 참석자들이 AI 시대 경쟁력을 주제로 토론하고 있다. / 사진 = 송주영 기자
           </figcaption>
          </figure>
          <p contents-hash="86198a7bba14f916a40b69bb4902217d84b0e0c7e400cdd6b037c1628249dea5" dmcf-pid="7gaapflwUo" dmcf-ptype="general">이 대표는 "경력에 따라 초급, 중급, 고급 개발자로 나누는데 3년차 개발자가 10년차보다 더 잘하는 경우도 많다"며 "경력 기준으로 비용을 책정하는 방식은 이미 현실과 맞지 않는다. AI 시대에는 도구 활용 능력과 문제 해결 능력이 더 중요해졌다"고 강조했다.</p>
          <p contents-hash="22950fb18682e1e2ac578a1a82e5970be9183da3c8675f29b19bbafbce91727f" dmcf-pid="zaNNU4SruL" dmcf-ptype="general">우리나라 소프트웨어 업계가 팔란티어와 같은 과금체계를 도입하기 어려운 이유로 경직된 형태의 공공 프로젝트 중심이란 산업 구조가 지적됐다.</p>
          <p contents-hash="5671568c40dea6993dc6d9116d7137fff47559191062be4c283dec8d807f4ee4" dmcf-pid="qNjju8vmun" dmcf-ptype="general">유호석 소프트웨어정책연구소 박사는 "국내 소프트웨어 시장의 약 50%가 공공 프로젝트에 기반한다"고 말했다. 공공 발주가 산업의 절반을 차지하다 보니, 기업들은 발주 기준에 맞추는 데 집중하게 됐단 것이다.</p>
          <p contents-hash="ba3749fac1487dd0ba3982ca54ff89460bd6fd68bac2d5d4ea59f34203ab7b82" dmcf-pid="BjAA76Tspi" dmcf-ptype="general">이 과정에서 ▲인력 투입 중심 설계 ▲경직된 예산 구조 ▲변경이 어려운 계약 방식 등이 고착화됐단 분석이다. 실제 현장에서 1명이 수행 가능한 사업에도 예산 구조 때문에 다수 인력이 투입된 사례도 제시됐다.</p>
          <p contents-hash="b3f1c6d2ba54567f5eb0cdd2b72d30f8e4496ea4e6303c1e9db166218415a712" dmcf-pid="bAcczPyO7J" dmcf-ptype="general">팔란티어는 문제 해결로 가격을 매겨 고객 현장에 들어가 문제를 정의하고 이를 해결하는 과정을 소프트웨어로 구현한다. 이후 해당 구조를 재사용 가능한 형태로 축적한다.</p>
          <p contents-hash="4bee49e869877bfe7d1cb984817af00b27f20933b63963a3bcda8ceb29d8fcb2" dmcf-pid="KckkqQWI7d" dmcf-ptype="general">유 박사는 "현장에 투입된 인력이 문제 정의와 해결을 동시에 수행하는 구조가 핵심 경쟁력"이라고 설명했다.</p>
          <p contents-hash="43bbb49e528dfa4834b741470306d948beabb8fd179b14c1905b77de55db7352" dmcf-pid="9kEEBxYC7e" dmcf-ptype="general">만들어진 데이터 구조와 업무 흐름은 다음 고객에게도 활용된다. 즉, 프로젝트가 끝나는 것이 아니라 제품으로 축적되고 반복 판매되는 구조다.</p>
          <p contents-hash="4b6231dd35e5588f4e9fc7c627acff13d33910d9653dd2a74872523052cda435" dmcf-pid="26PPy0AizR" dmcf-ptype="general">팔란티어는 오픈AI 등이 적자를 내는 등 AI업체들이 투자금에 허덕이며 대폭 적자를 내는 상황에도 2022년 4분기 처음으로 일반회계 기준(GAAP) 흑자 전환에 성공했다. 2023년에는 연간 기준 흑자를 달성했다.</p>
          <p contents-hash="fd1893cd33d03389a52bc3126d844661eb6ce12500c623b1b956e4fee0eb1981" dmcf-pid="VPQQWpcnUM" dmcf-ptype="general">지난해 매출은 44억7000만달러(6조6124억원), 순이익 16억2000만달러(2조3966억원), 순이익률 약 36%를 기록하며 고수익 구조를 입증했다. 같은 기간 국내 주요 SI업체의 영업이익률이 6~9% 수준에 묶여 있다는 점을 감안하면 '플랫폼·소프트웨어'에서 마진을 내는 구조로의 전환에 속도를 내야 한단 지적이다.</p>
         </section> 
        </div> 
        <p class="" data-translation="true">Copyright © 시사저널e 무단전재 및 재배포 금지</p>

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