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[IT뉴스]"에이스·시몬스는 훌륭한 플레이어"… 비렉스, 1등보단 '어제의 나' 넘는다

온카뱅크관리자

2026-02-27 13:27:31

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> [OK가전] 심병희 코웨이 마케팅 본부장 인터뷰 
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 넷마블 테크 DNA가 '비렉스'로…가구 아닌 '디바이스'로 접근
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 [디지털데일리 옥송이 기자] "에이스·시몬스는 너무나 훌륭한 플레이어죠. 저희는 당장 1등 여부를 중요하게 생각하진 않아요. 비렉스를 테크와 디자인 전략 브랜드로 각인하는 동시에 우리의 기록을 지속 갱신해 나갈 겁니다."
 코웨이의 슬립·힐링케어 브랜드 비렉스(BEREX)가 침대 시장의 판도를 흔들고 있다. 부동산 경기 침체와 가구 산업의 장기 침체를 겪는 가운데서도, 코웨이는 지난해 침대 매출만 3654억 원을 기록하며 독보적인 성장세를 이어가고 있기 때문. 하지만 비렉스를 이끄는 마케팅 수장은 순위 다툼보다는 브랜드의 내실과 정체성 확립에 더 무게를 뒀다.
 지난 25일 서울 강남구 코엑스에서 개막한 '2026 서울리빙디자인페어' 코웨이 전시관에서 비렉스 브랜드 론칭부터 마케팅 전반을 총괄해온 심병희 코웨이 마케팅 본부장을 만났다.
 순위 경쟁보다 '기술 본질'
 심 상무는 "1등이냐 아니냐는 그렇게 중요하게 보고 있지 않다"라면서, 당장 순위 경쟁에 매몰되기보다 브랜드 내실을 다지는 것을 우선시하겠다는 뜻을 분명히 했다.
 그는 "지난 10년 동안 매트리스 케어 서비스를 했었지만 그때는 '침대 브랜드'로 코웨이가 떠오르지는 않았다"며, " 하지만 지금은 비렉스를 기억해 주시는 분들이 생기고 있다는 점 자체가 의미가 있다"고 말했다.
 2022년 비렉스 브랜드 론칭 이후 실적이 빠르게 확대됐지만 아직은 전통 강자들 사이에서 비렉스만의 고유한 색깔을 소비자들에게 확실히 각인시켜야 하는 시기라는 분석이다.
 방준혁의 뚝심이 심은 슬립테크
 심 상무가 꼽은 비렉스의 가장 큰 차별화 지점은 '테크(Tech)'다. 이는 2019년 넷마블의 코웨이 인수 이후 방준혁 의장이 강력하게 추진해 온 결과물이다.
 심 상무는 "의장님이 워낙 워커홀릭이신 데다 일을 많이 하시는 분이라 평소 안마나 숙면에 관심이 굉장히 많으셨다"라며, "깨끗한 물과 공기만큼 현대인에게 중요한 케어는 잘 자고 잘 쉬게 만드는 것"이라는 방 의장의 통찰이 사업 영역 확장의 시초가 됐다고 전했다.
 특히 IT 기반인 넷마블의 DNA를 이식해 가구가 아닌 기술력 중심의 제품을 선보이자는 의장의 제언에 따라 다양한 슬립테크 결과물이 탄생했다는 설명이다. 이번 전시에서 공개된 신제품들은 이러한 비전을 구체화했다.
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 매트리스 내부 에어셀이 허리를 들어 올려 경추를 이완하는 'R시리즈(스트레칭 모션베드)'와 안마 후 모듈이 매트리스 속으로 숨겨지는 히든 구조의 'M시리즈(안마 매트리스)', 웨어러블 기기 없이 사용자의 호흡과 심박 등 수면 상태를 정밀 분석하는 'S시리즈(수면센서 매트리스)'는 침대를 하나의 스마트 디바이스로 재정의한다.
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 '크고 무거운' 안마의자 편견 깨고 브랜드 구축
 비렉스를 관통하는 또 다른 키워드는 '디자인'이다. 심 상무는 "브랜드 하나를 새로 만드는 건 쉽지 않은 일이었다"며 "기존 환경가전을 잘하고 있는 상황에서 침대와 안마의자까지 추가하는 건 큰 변화였지만 의장의 의지와 비전이 확고했다"고 회고했다.
 안마의자의 경우 '크고 무겁다'는 제품 연상에서 오는 투박한 이미지를 탈피하고자 했다. 심 상무는 "디자인을 마치 라운지 체어처럼 만들었다. 광고 역시 아이폰 광고처럼 제품 중심의 모던함을 강조하는 등 틀을 깨고자 했다"고 말했다.
 실제로 비렉스는 론칭 초기 코웨이를 의도적으로 노출하지 않는 마케팅 전략을 취했다. 코웨이라고 하면 생길 수 있는 선입견을 피하고 비렉스 단독 이미지를 구축하기 위해서였다. 심 상무는 "그 결과 성장은 예상보다 훨씬 빨랐고, 현재는 비렉스의 세련된 이미지가 정수기와 공기청정기 디자인에도 긍정적인 시너지를 주는 단계에 이르렀다"고 설명했다.
 2026년은 '슬립테크 완성'에 방점
 올해 비렉스는 브랜드의 전문성을 더욱 강화해 '슬립테크의 완성'을 보여준다는 계획이다.
 심 상무는 "코웨이는 확실히 테크를 잡고 고민하는 브랜드라는 이미지를 소비자들에게 각인시키고 싶다"며 "일반 매트리스 라인업부터 가성비, 프리미엄까지 라이프 스타일에 따른 다양한 옵션을 제공해 시장 전반을 아우를 것"이라고 밝혔다.
 글로벌 시장 공략도 속도를 낸다. 코웨이는 지난 2024년 11월 말레이시아 법인에 비렉스 브랜드를 론칭하며 기반을 닦았다. 이번 전시에서 선보인 혁신 제품들을 앞세워 해외 시장 판매 확대를 지속할 방침이다.
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