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[IT뉴스][신간] CES 이끄는 게리 사피로의 '피벗 오어 다이'

온카뱅크관리자

2025-12-05 15:27:28

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 (지디넷코리아=김익현 미디어연구소장)IT업계엔 ‘혁신 신화’가 많다. 무너져가던 회사를 혁신을 통해 살려낸 스토리에 모두 감동한다. 벼랑 끝에 내몰린 애플을 극적으로 회생시킨 스티브 잡스가 ‘혁신 아이콘’으로 각광받는 것도 그 때문이다.
 하지만 ‘모든 것을 바꾸는’ 혁신이 말처럼 쉬운 것은 아니다. 지금 하고 있는 주력 사업까지 뒤흔들어야 하기 때문이다. 그만큼 결정하고 실행하는 것이 어렵다.
 그러다보니 변화와 혁신은 조직이나 기업이 위기일 때만 필요하다고 생각하기 쉽다. 하지만 꼭 그런 것만은 아니다. 우량 기업이 한순간에 사라지는 경우도 왕왕 있다. 사업을 시작하고 이름을 채 알리기 전에 사라지는 경우도 많다. 경영이 실패했을 때 말고도, 경영을 시작할 때도, 경영상 위기가 와도, 심지어 경영이 성공 중이라도 기업은 사라질 수 있다.
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 게리 샤피로가 쓴 '피벗 오어 다이(Pivot or Die)’는 위기를 기회로 뒤집는 혁신 경영 기술로 ‘피벗'을 주목한다. 피벗이란 전략이나 방향을 의도적으로 바꾸는 것을 의미한다.
 피벗은 바꾼다(꺾이다)라는 뜻이다. 불확실성 속에서도 과감한 전략을 수립하고 실행하며, 새로운 기회를 선점하는 움직임을 의미하는 말이다.
 저자인 사피로는 세계 최대 가전·정보기술(IT) 전시회 CES를 주최하는 CTA의 CEO이다. 이 책엔 40년간 CES를 조직·운영하면서 수 많은  기업과 기업가들을 접한 저자의 내공이 그대로 담겨 있다. 사피로는 자신의 경험을 토대로 피벗의 성공과 실패 사례를 자세하게 분석해주고 있다.’
 저자 샤피로는 피벗을 네 가지로 분류한다.
 첫 번째, 스타트업 피벗(창업 직후 수익 아이디어의 이점을 극대화하기)
 두 번째, 강제 피벗(예측 불가능한 상황에 적응하고 극복하기)
 세 번째, 실패 피벗(실패에서 배운 것을 적용하고 반복하지 않기)
 네 번째, 성공 피벗(성공에서 만족하지 않고 더욱 앞서 나가기)
 이런 분류를 토대로 저자는 델타항공, 베스트바이, DJI, 아마존 등 우리에게 익숙한 기업들의 사례를 깊이 있게 소개해 준다. 그 뿐 아니다. 링, 하이드라루프, 에그와플 등 다소 생소한 미국 스타트업 사례도 담겨 있다.
 이를테면 상거래에 무게중심을 두고 있던 아마존이 킨들을 선보이고, 또 클라우드 사업으로 영역을 확장한 것에 대해 대해 저자는 이렇게 설명한다.
 “베이조스의 비결은 빠른 피벗이다. 그는 단순히 시장 변화에 반응하는 것을 넘어 빠르게 움직였다. 아마존이 온라인 비즈니스를 호스팅하려 클라우드를 사용했을 때, 다른 경쟁사보다 3년 먼저 클라우드 서비스 판매가 가능함을 알았고, 이를 통해 엄청나고 독보적인 경쟁 우위를 가졌다.” (57쪽)
 그런가 하면 코로나19 팬데믹 기간 동안 베스트바이가 보여준 피벗도 흥미롭다. 예측 불가능한 상황에 직면한 베스트바이는 ‘강제 피벗’을 할 수밖에 없었지만, 이를 통해 한 단계 도약할 수 있었기 때문이다.
 “팬데믹 동안 비대면 쇼핑 옵션이 각광받으면서 비대면 배송이 급증했다. 소매 업체도 이를 주목했다. 미국 최대 가전 소매 업체인 베스트바이는 즉시 비대면 픽업 모델을 도입했다. (…) 그해 1분기 매장 내(혹은 ‘매장 인접’) 구매는 6.3퍼센트 감소하는 데 그쳤다. 감소 폭은 분석가의 예상보다 훨씬 적었고, 2분기에는 전년 대비 5.8퍼센트 높아지며 반등했다.” (107~108쪽)
 이처럼 우리가 성공한 것으로 기억하는 기업, 기업가들은 모두 피벗했다. 불확실성 속에서도 과감한 전략을 수립하고 실행하며, 새로운 기회를 선점했다는 뜻이다.
 “피벗 아니면 죽음”이라고 옮길 수 있는 ‘피벗 오어 다이’는 그 도발적인 제목만큼이나 수많은 기업의 피벗 사례를 통해 ‘남들보다 빠르고 확실한 변화’, ‘혁신다운 혁신’을 위한 비결을 공개한다.
 (게리 사피로 지음/ 이동기 옮김, 시공사)
 김익현 미디어연구소장(sini@zdnet.co.kr)
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