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[IT뉴스]결렬 각오하고 "NO"… 아랍서 무기 계약 수조원 따낸 비결[K방산 수출 주역을 만나다 <4>]

온카뱅크관리자

2025-07-31 18:17:32

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div>  <strong class="summary_view" data-translation="true">장동권 LIG넥스원 해외사업기획실장<br>7년 공들인 중동과의 협상에서<br>무리한 요구하자 과감히 강경책<br>그동안 쌓아온 신뢰로 결국 성사<br>유도로켓 비궁으로 美시장 공략<br>무기 개발~운영 최소 15년 걸려<br>미리 투자하는 것밖에 왕도 없어</strong> 
        <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> 
         <section dmcf-sid="uB8x4h7vjm">
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="0c95ef60be2fafb813a1e5b0957be0054c5203d65c6b23faf70ad32f9593d351" dmcf-pid="7b6M8lzTcr" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="구본상 LIG회장(왼쪽 세번째)이 지난 2월 17일 UAE 아부다비 IDEX 2025 현장에서 모하메드 빈 자이드 알 나하얀 UAE 대통령에게 장거리지대공유도무기 'L-SAM'에 대해 소개하며, 'L-SAM'을 포함한 통합방공망에 대한 의견을 나누고 있다. LIG 제공" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202507/31/fnnewsi/20250731181105789fjfw.jpg" data-org-width="800" dmcf-mid="UdISO2j4cs" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img4.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202507/31/fnnewsi/20250731181105789fjfw.jpg" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            구본상 LIG회장(왼쪽 세번째)이 지난 2월 17일 UAE 아부다비 IDEX 2025 현장에서 모하메드 빈 자이드 알 나하얀 UAE 대통령에게 장거리지대공유도무기 'L-SAM'에 대해 소개하며, 'L-SAM'을 포함한 통합방공망에 대한 의견을 나누고 있다. LIG 제공
           </figcaption>
          </figure>
          <div contents-hash="1711c3ba40e6383634d985f937edc97e5a929b7295df39c9645960f978fc4acc" dmcf-pid="zKPR6Sqyow" dmcf-ptype="general">
           <br>LIG넥스원의 4조2500억원 규모 아랍 A국가 방산 수출은 30분이 운명을 갈랐다. 아랍 A국가는 전날 9번의 협상 결렬 후 유럽 기업의 공문을 보여주며 금요일 밤 9시에 "이 조건대로 해주지 않으면 유럽 기업으로 가겠다"며 최후통첩을 날렸다. LIG넥스원이 30분의 장고 끝에 내린 대답은 'No(못받아들이겠다)'였다. "다음날 비행기 타고 한국에 돌아가겠다"며 강경책을 택했다. 7년을 공들인 협상이 불발 위기의 죽음의 문턱까지 갔지만 '용기'를 내어 소신을 지켰다. 사업, 연구, 법무, 재무 등 40~50여명을 투입해 3개월동안 최종협상을 한 상황인 만큼 협상 결렬에 대한 부담도 있었다. 
          </div>
          <p contents-hash="33701c6783c317b8dc643967690327671ae495c8dd497096676c29f2990f31d7" dmcf-pid="q9QePvBWND" dmcf-ptype="general">장동권 LIG넥스원 해외사업기획실장 등은 무리한 조건을 받아들이기보다 "아닌 것은 아니다"는 판단을 내렸다. 운명의 밤 11시. LIG넥스원은 아랍 A국가로부터 "내일(토요일) 아침에 협상장으로 돌아와달라"는 통보를 받았다. 장 실장은 당시를 회고하며 "하루 동안 천당과 지옥을 경험했다. 7년 동안 공들인 수조원 규모 사업을 하루 아침에 잃을 수 있었지만 유럽 기업도 쉽지 않은 조건인 만큼 버텼다"며 "7년 동안 쌓은 신뢰를 믿었다"고 털어놓았다. </p>
          <p contents-hash="d60c8bc9d28bc45b1f37910c69adcc4edd0a899ac8827512b9e977155d1dea13" dmcf-pid="B2xdQTbYAE" dmcf-ptype="general">■내셔널 프로덕트·군지휘체계 완벽연동으로 감동 선사 </p>
          <p contents-hash="2836e1a44cacd71c49f9d3e3cf281fc999b3f0c954a5bace7fbef76199754972" dmcf-pid="bVMJxyKGok" dmcf-ptype="general">7월 31일 장동권 실장은 서울 잠실 롯데타워 내 LIG넥스원 서울사무소에서 파이낸셜뉴스와 만나 "중동 및 아랍에서 선전은 진심이 통한 결과였다"라고 조심스럽게 운을 뗐다. LIG넥스원은 사업과 상관없이 UAE(아랍에미리트연합)의 대학교와 관계를 맺고, 매년 대학생을 한국에 인턴으로 데려와서 가르쳤다. 이 사실을 알게된 UAE 정부는 주한 UAE 대사관을 통해 감사와 관심을 표명했다. UAE에서는 LIG넥스원 무기를 "내셔널 프로덕트(우리 국가 제품)"라고 표현하기도 했다. "단순히 무기 소유권을 준것이 아닌 중요한 것을 줬고 가르쳐줬다"며 감동을 받은 것으로 알려졌다. </p>
          <p contents-hash="bd04ad567cc0e1641e83cd5bdad63faa0020f86b94c729c4b49a120c34a38680" dmcf-pid="KfRiMW9Hkc" dmcf-ptype="general">지난 2022년 가을 중동의 한 사막에서 천궁-II의 발사 성공도 믿음을 줬다. B국의 군지휘체계(C2)와 완벽하게 연동되면서다. 당초 첫 시현 때는 연동 신호가 불발됐다. K방산의 신뢰와 계약의 명운이 사격시험 전 한 달에 달린 상황였다. </p>
          <p contents-hash="c16c391fc387898a9b1965d4cde2ca42cfba9e7d9a8494a34c63316cec18ab7f" dmcf-pid="94enRY2XAA" dmcf-ptype="general">그는 "현지에 파견된 연구원, 한국 본사 지원 인력까지 핵심 연구원 약 40여명이 모두 투입돼 300여개 시험 항목을 원점부터 재검토했다"며 "미국도 5년 이상 걸리는 것을 방위사업청, 국방과학연구소도 지원하며 K방산은 믿음을 지키게 됐다"고 회고했다. </p>
          <p contents-hash="3c26d4042b76ebb07ba317c84c30676acbc022d11576e31f69b59c15e3f625f4" dmcf-pid="28dLeGVZgj" dmcf-ptype="general">납기도 신뢰를 얻은 포인트다. 일반적으로 대형 무기체계를 도입하기 원하는 국가 입장에서 미국, 유럽 기업은 4~5년 걸린다. LIG넥스원은 2년 여에 불과한 것으로 전해졌다. LIG넥스원 무기 가격도 미국, 유럽 대비 70% 정도로 '가성비'가 높다. 단순히 무기를 파는 것이 아닌 무기체계에 대한 고민을 같이하는 것도 한몫했다. 무기체계를 어떻게 쓸지 막연한 고객들이 많은만큼 사업개발 단계에서 고객의 니즈(Needs)를 찾고 개념을 설계하는 식으로 접근했다. </p>
          <p contents-hash="0189c6843be03a3abd1960e666462881515ef2b645b8d2fae0e5351121b6933e" dmcf-pid="V6JodHf5aN" dmcf-ptype="general">최근에는 개량을 통한 현지화를 넘어 대한민국이 가지고 있지도 않은 무기를 디자인해서 보여준다. 컴퓨터 시뮬레이션을 통한 성능분석 결과와 유도무기의 실제 구성품 하드웨어를 연결해 실험실 환경에서 유도무기의 성능을 테스트하는 '성능분석과 HILS(Hardware In the Loop Simulation)' 활용을 통해서다. </p>
          <p contents-hash="3385373d5b74d09591dfb9d5dfb5cd886089202f8be65fbe546f96e08bc21d9f" dmcf-pid="fU94Km3Iga" dmcf-ptype="general">그는 "탄 시험만 해도 수백억원 비용이 든다. 수십억원의 탄과 지상장비, 표적들은 물론 몇백㎞를 공역으로 정리하고, 바닷가 어민들의 보상비용 등 무기개발에 막대한 비용이 드는 상황"이라며 "성능분석과 HILS를 통한 무기 R&amp;D(연구개발)에도 관심이 많다"고 말했다. </p>
          <p contents-hash="181fac0e15ff48afd37d3dce03321b288c41ceb0637d5253e273a7e820c88a3a" dmcf-pid="4u289s0CNg" dmcf-ptype="general">■포기대신 투자 뚝심.."수출이 살길" </p>
          <p contents-hash="15b329c8e0fbbb2b8c9d5930754ee403d7712c1c51d7897ed07ae938a1ad048e" dmcf-pid="87V62Ophoo" dmcf-ptype="general">LIG넥스원은 K방산기업 중 유일하게 수출 전문 연구개발 기관인 '해외사업연구소'를 운영하는 등 수출 전담 인력만 약 250여명에 달한다. 이중 수출사업 SI(체계종합)를 돕는 R&amp;D 인력만 160여명 수준이다. 대한민국 방산업체 중 유일하게 수출을 위한 별도의 해외사업연구소를 보유하고 있다. </p>
          <p contents-hash="db75946d1c4722f3ec3187fba3ba3dcdccde4f5a2b19851f4de0ea2724f31021" dmcf-pid="6zfPVIUlaL" dmcf-ptype="general">그는 미주가 앞으로 큰 시장이 될 것으로 봤다. LIG넥스원의 2.75인치 유도로켓 '비궁'이 미국 국방부 주관 해외비교시험(FCT)에서 20여 발을 모두 명중시키면서 미국 해군으로부터 극찬을 받았고, 자신감을 얻었다. 올해부터 사업화를 추진한다. </p>
          <p contents-hash="17a95af6407e8fa15f6b1e39e5bb2c52e120f882b1b394121692d2881209716e" dmcf-pid="Pq4QfCuSNn" dmcf-ptype="general">장 실장은 "K방산의 무기는 개발하는데 7년 걸리고 양산에는 7~10년 걸린다. 운영~유지까지 포함하면 15~20년이 걸리는 복합적인 무기 체계"라며 "오늘도 발사시험 현장에서 탄에 계측기를 달아 7년 동안 데이터를 계속 모으고 있다. 미래에 또 달라질 K방산을 위해 준비하고 투자하는 것, 그것 말고는 왕도가 없다"고 말했다. </p>
          <p contents-hash="83cd8729b93bbf816bd8d40726e866e20bb344e2dd99284500f62317dfff3744" dmcf-pid="QB8x4h7vai" dmcf-ptype="general">ggg@fnnews.com 강구귀 기자</p>
         </section> 
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        <p class="" data-translation="true">Copyright © 파이낸셜뉴스. 무단전재 및 재배포 금지.</p>

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